報告によると Forrester、B68Bの顧客の2％は、オンラインで独自に調査することを好みます。 もちろん、会話をしたり、潜在的な顧客を昼食に連れ出したりすることは、まだ新しい顧客を獲得するための優れた方法です。 ただし、時間がかかりすぎる可能性があります。
あなたはまだあなたのマーケティングのために古い方法を使っていますか？ もしそうなら、多分それはすでに何か新しいものに切り替えることをお勧めします。 あなたは2019でこれらの新しいビジネス成長戦略を実行することから始めることができます。
特定の市場セグメントに焦点を当てる
マクドナルドの始まりを覚えていますか？ 彼らはただ一つの場所にただ一つのレストランを開き、それからアメリカに、そして後に全世界に拡大しました。 アイデアは、あなたが拡大するための努力をする前に、小さく始めてあなたの市場を理解することが重要だということです。
あなたのビジネスが今立ち上がって運営されているなら、あなたはすでに一歩前進です。 市場の動向、そして最も重要なのは顧客の動向を理解するためにしばらく時間をかけてください。 これは正しい方向に拡大するのに役立ちます。
B2C企業として、ユーザーの人口統計、ライフスタイル、興味、またはその他の側面に焦点を当てることをお勧めします。 ただし、B2Bでは、状況が少し異なります。 あなたのマーケティング努力は特定のB2B会社に集中するべきです。 これらの企業がどのように運営されているのか、彼らの目標は何か、そして彼らが通常どのように彼らを達成しているのかを知ることは、取引を封印するのに役立ちます。
このように、あなたが集める情報が多ければ多いほど、あなたはそれを拡張することがより容易になるでしょう。
パーソナライズされた行動計画を思い付く
戦略は行動計画がなければ意味がありません。 事業の成長という点で自分の目的が何であるかがわかったら、計画の作成に進むことができます。
行動計画をどのように考え出すか？
振り向く。 至る所にデータがあります。 あまりにも多くのデータがあるため、人々はそれを適切に収集し分析することすらできません。 Twitter、Facebook、LinkedIn、さまざまなブログには、潜在的な顧客に関する多くのデータが含まれています。 十分なリソースがある場合は、AI技術を使用してデータの傾向を見つけることができます。それ以外の場合は、これらすべてのデータチャネルを手動で監視するだけで済みます。
各チャネルの詳細と、それぞれのターゲット市場での各チャネルの機能を理解したら、次の項目に対して個別のアクションプランを作成できます。
- あなたのコンテンツ戦略
- ソーシャルメディアの存在
- 一般的なオンラインプレゼンス（Webサイト、ブログ、チャットボット、およびメッセンジャー）
- Eメールマーケティング戦略
分析の力を過小評価しないでください
分析ツールを使用しない限り、何が機能し何が機能しないのかわかりません。 あなたがShopifyにオンラインストアを持っているなら、あなたはあなたのストアの最近の活動を追跡し、あなたの訪問者への洞察を得、そしてあなたのストアの取引を分析するためにその分析ツールを使うことができます。 有料プランはあなたにもっと多くのリソースを提供することができます。
以下は、役立つ可能性があるその他の分析ツールです。
ビジネスオーナーがデータを追跡して分析する必要がある、最高の無料Webサイト分析ツールの1つです。 どのページがトラフィックを増やしているか、毎日、毎週、または毎月の訪問者が有機的にアクセスしているか、ソーシャルメディアや有料広告などを介してアクセスしているかを確認できます。
これはあなたのサイト訪問者があなたのウェブサイトでしていることをあなたに示すためにヒートマップ技術を使います。 それは基本的に人々が彼らのマウスを動かしているところと彼らがクリックするところをあなたに示しています。 この種の追跡は、より多くの訪問者を引き付けるために、訪問者の行動を分析し、それに応じてWebサイトを改善するのに役立ちます。
Kissmetrics、Hotjarなど、他にもいくつかの分析ツールがあります。 あなたはそれらをチェックしてあなたの成長戦略にいくつかを含めることができます。
あなたのウェブサイトを最適化しなさい、魔法が起こるのを待ってはいけない
前の年のように、サーチエンジンまたは有名なSEOのためのウェブサイト最適化はまだそこにあります。 Webサイトを構築して、オンラインでの売上が急増したり、顧客があちこちにあなたに流れていくことを期待することはできません。
だから、視覚的に暖かくてナビゲートしやすい素晴らしいウェブサイトを持つことだけでは十分ではありません。 あなたのオンラインマーケティングの取り組みの基盤は、堅牢なSEOに最適化されたウェブサイトであるべきです。 これの意味は：
ウェブサイトのローカライズと翻訳
あなたがグローバルに行き、あなたのビジネスを成長させることを計画しているなら、それは様々な国際的な視聴者のためにあなたのウェブサイトのコンテンツをローカライズするのは素晴らしいでしょう。 GTranslateはあなたのウェブサイトのページを翻訳するだけでなく異なる市場向けにローカライズするのを助けるツールです。 コンテキストに合わせてURLとビジュアルを簡単にカスタマイズできます。
素晴らしいUXと携帯性
人々の72％ 携帯にやさしいウェブサイトが欲しい、そして人々の94％がレスポンシブウェブデザインでウェブサイトを判断している。 だから、あなたのウェブサイトがデスクトップ機器だけでなくモバイルでも見栄えがすることを確認してください。
品質と最新のコンテンツ
あなたのウェブサイトとブログのコンテンツはこれら二つに基づいているべきです - 品質と適時性。 時代遅れの統計やアイデアは必要ありませんし、文法的に誤りのあるテキストも必要ありません。
ウェブサイトの速度
ユーザーの47％ ウェブページが2秒以下でロードされることを期待し、ウェブサイトのパフォーマンスに問題があったウェブショッパーの79％は再びそのサイトに戻ることはありません。 これらの数字を念頭に置いて、定期的にあなたのウェブサイトの読み込み時間をチェックし改善するようにしてください。 あなたが使用することができます Pingdomの Webサイトの速度チェックを実行します。 また、Webサイトの読み込みに時間がかかりすぎることが判明した場合は、パフォーマンスを向上させるためにHTML、CSS、およびJavaScriptコードを最適化する必要があります。
あなたのウェブサイトのパフォーマンスを改善するためにあなたが測定したいと思うかもしれない他のSEO測定基準があります。 潜在的なエラーや問題点を見つけるために毎月SEO監査を実行することができます。 SEMrushとWoorankは、Webサイト監査に使用する優れたツールです。
まとめるとボーナスのヒント：イノベーションを日々の活動に変える
2019の成長戦略には、イノベーションについての別のセクションを含める必要があります。 ビジネスを革新し、正しい方向へ向かわせるには、会社内に実験駆動型の文化を確立する必要があります。 100％で確実に事業を成長させる方法はありません。 危険を冒して境界線を破るには、腸とスタミナが必要です。
誰もあなたがもたらすことを期待していない変更をもたらします！